“这次我们到上海参加某高校的高纯氙气的招标，在与多家供应厂家较量中，我们一举拿下该高校的销售合同”。刚从上海回来的浙江区域销售经理王镇告诉了这一消息。 自2017年5月衢州杭氧精氪氙装置产生出合格的产品以来，浙江区域加大了稀有气体的销售力度，特别是针对氪气市场饱和度大供应厂商多竞争激厉的情况，采用了细分市场重点攻克的办法取得了一定的效果，具悉在浙江区域的努力下9月份拿下了一个较大的氪气订单，与上海某公司签定了氪气批量供应合同。
氙气市场目前处于卖方市场，针对这一有利的时机区域销售在价格、目标市场、销售策略等作了精心的研究和安排，争取实现效益最大化。另外衢州杭氧针对客户提出的瓶装氙气容量的要求，通过攻关措施实现了瓶装氙气容量的最大限值，保证销售一线充分满足客户的需求，为杭氧稀有气体的品牌效应在市场的树立走好了第一步。
下一步浙江区域将根据杭氧气体的战略，一方面提升稀有气体的品质指标，一方面积极争取进入向高端产业，提升杭氧稀有气体的知名度，实现杭氧稀有气体在行业中的领先地位。 |
